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                    黃泰元:經濟寒冬下的思考樂現象

                    • 2019-04-25
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                    4月25日上午,以“融合·嬗變”為主題的第十五屆聯盟大會在鄭州國際會展中心隆重開幕。開幕式上,中國臺灣陳立教育大陸地區執行長、思考樂教育副總裁黃泰元帶來主題為《經濟寒冬下的思考樂現象》的分享。

                    政策迷局下的教培行業正在經歷“寒冬”時期,而華南地區K12品牌思考樂卻在“寒冬”中擬赴港上市。十年間,思考樂在競爭激烈的教培市場中實現了營收與凈利潤的迅速增長,這樣的發展速度是如何煉成的?思考樂教育副總裁黃泰元從思考樂的文化、戰略、團隊等全盤復原了一個“教培業的海底撈”的成長歷程,為我們揭開了謎底。

                    以下為演講實錄(泛亞聯盟整理):

                    聯盟主席團,在場各位嘉賓,大家上午好!

                    今天很榮幸,我來分享。思考樂教育在深圳這幾年的發展過程當中有著非常指標性的意義,如同我們在看武俠小說一樣,我們都希望男主角如張無忌能在各種奇遇當中學習神功,能征服整個武林,在江湖中取得卓越成功。我在過去30年的時間,在這個行業當中,歷經了臺灣上市公司陳立教育,到現在思考樂教育,我認為有一些心得,在很短時間當中,跟各位分享。

                    為什么說是一個經濟寒冬?

                    第一,中美貿易。第二,整個行業大的政策。剛剛聽到前面三位老師的分享里面講到,我有一個心得:你或許不能改變政策,但你可以改變自己?,F在是一個敏感的緘默期,下圖中的這個數字你們可以自己想,沒有標題、沒有公司。

                    學校前面怎么渡過的?堅持,你能不能堅持過去?或者剛入行時那份熱忱初心,但是后來還在嗎?或者你的團隊,這份初心還在嗎?今年是2019年,我們都希望可以往這個方向走 。

                    一、思考樂的創業精神:起質直心。

                    對于所有教育人尤其是學校領導人來說,一開始的起心動念是最關鍵的,這份質樸本質能不能一直走下去?

                    思考樂在發展過程當中,創始人陳老師他們是從另外一個機構脫胎出來,但是在創辦過程當中,堅守了一件事情,可以說是他們在教育上的堅持也好,在教學上堅持也好,也經歷過了好未來大舉對深圳地區侵蝕,但都能夠很平和過渡下來,而且在這個過程當中,內部產生比較大的質變。在整個行業當中,可能會用我們的初始團隊的很多,但是在發展到某一個過程的時候,一種模式只能支持一種體量的時候,你發現過去的模式可能不管用,所以你必須采用嶄新的模式。

                    思考樂在發展的十年當中有一些關鍵點的蛻變,有他們在教研上面的投入,有在人才上面的引領,有在內部文化熏陶,甚至有在學校管理上的貼近。他們不會因為學校變大了而流于形式,所以,當一個學校發展到一個規模的時候,領導人意志不容易貫徹,這時候會發生學校經營上的一些困境。

                    這是整個思考樂發展團隊,在當初創業的團隊當中都沒有離開,一直保持在目前的崗位上,而且身肩重任。為什么是這樣方式?因為他們對學校發展方式非常清晰,對于團隊帶領非常有向心力,這個時候可以看到這一群團隊就是整個思考樂當初發展的核心,一直到現在,能夠堅守著這條道路。

                    這個起心動念沒有改變情況之下,我們整個學校發展才有辦法一直往下走。

                    二、思考樂的結果論:所有東西都是結果論。

                    結果論的關鍵是什么?一把手必須貼地飛行。即便是我這個今年從事這個行業30年老兵,在昨天居然還給家長打一個電話,因為大家都解決不了這個事情。所有一把手必須能夠貼近你的市場,你的手必須放在市場里面,才能夠感受到水溫。千萬不要疊床架屋,讓整個管理架構變得太遙遠。

                    學校要維持競爭力,必須把教研投入、人才投入拉大,目前思考樂的員工大約是2500名,90%以上是老師,在投入教研的分量非常大。所有投入在教研當中從小學到初中,整個產品的規劃結構都是在目前的水平之上的。

                    三、思考樂的業績導向:市場沒有飽和,只有重分配。

                    市場沒有飽和,只有重分配。如果說市場真的是飽和的話,那么目前的最大機構是不是占有優勢?不見得。如果今天最大的機構占點優勢的話就不會出現新的品種了,新的思考樂就不會產生了。所以,只要你夠努力,不管政策怎么改變,其實你只要把自己變得強大,你自然而然占有你的市場份額。有些人會說是先做強先做大,還是先做大再做強,我們認為是如果不夠大的話,何強之有?

                    四、思考樂的文化:勤儉擔當、敬畏感恩、高效忘我、團結共贏。

                    文化是整個企業的核心,我們所有的管理者也好,所有的底層員工也好,每次會議當中一定把這4句話作為會議的開始,我認為這樣一個文化能夠凝聚更大力量,因為校區開大以后,大區撒開的時候,已經沒有辦法接觸到一線員工,但是我們可能會因為這個精神力凝聚在一起,這就是一個思考樂的文化。

                    五、思考樂戰略:多城市發展、錯位攻擊。

                    目前短期發展還是這樣,還是發展城市的校區,雖然目前在思考樂路線里面,應該是在整個廣州、廈門大的形態,會以城市發展為中心。錯位攻擊是什么意思?我們可能會先挑選我們既有的優勢產品也好進行合作,比如我們把臺灣的數字化結合在思考樂學校里面,透過這樣一個平臺去發力低年齡段。實際上不止K12,還可以往前跨到幼兒園階段,如果可以把產品鏈鏈接起來才可以發展實現有不竭的動力,然后會從我的優勢去打擊市場、攻戰市場。

                    培訓是關鍵,在培訓機構能夠被變現的是你的產品,如果可以把產品做得好做得細致,我認為這就是一個優勢。星巴克做了一件什么事?它把星巴克定位成不是咖啡廳,而是家和公司以外第三個地方。難道我們的課堂不就是這樣嗎?定位成學校和家第三個地方,孩子學習一下,如果能夠把課堂經營得好,課堂氛圍控制得好,孩子愿意在這里學習,我認為這個是各位帶回去之后可以給各位學校里面增添力量。

                    六、思考樂團隊:犯錯是年輕的資本。

                    我們團隊很年輕,以90后為主,80后都算是高級管理層。年輕團隊有優點,時間比較多,可以犯錯,犯錯對于團隊是一個好事,失敗是成功之母,我們團隊只要犯錯,只要愿意改正,就會變得更好。

                    七、思考樂夢想:重新定義思考樂夢想。

                    為什么講思考樂夢想?目前可能我們已經把這個體量做到一個比較規范、比較具有規模,但是人員是不夠的。他們說我們從最新數據來看,新東方在全國份額占1.92%,好未來1.45%,第一名第二名加起來占不到4%,培訓行業的空間是巨大的。

                    所以思考樂夢想是什么?我們希望能夠打造一個場景鏈,打造一個人才發育平臺,讓人才得以發揮。當我們在發展一個新的產品的時候,在機構里面的時候,一定要去定義它,例如,我們發展高端產品,能不能讓我們在當地成為一個品牌,成為你的優勢,成為你的火車頭,成為你的增長動能?

                    八、思考的深度,企業的寬度。

                    思考的深度等于企業寬度。我相信在座各位都一定有辦教育情懷,但是整個公司還是應該貼近業務線的,貼近你的業績,貼近你的數據,所以,我們在內部的APP里邊有一個“敬畏數據”,所有人對于數據都是非常敬畏。怎么敬畏?是為了榮譽,為了達成自己的指標,證明我們的團隊是不輸人的。這就是整個思考樂在內部里面可以說實時匯報數據,也是可以提供給各位參考學習的。

                    最后希望大家到深圳來思考樂作客,見證南方崛起的力量。謝謝!

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